卖酒狼:2023年,酒商要这样活着!

〖壹〗 、023年酒商想要“活好 ” ，需深入了解市场变化并主动转型
，通过“两商三化
”及“六大思维”实现可持续发展。具体分析如下：了解市场是“活好 ”的第一步全国市场特点：产量降
、费用涨 白酒行业自2016-2017年产量下行拐点出现后，销售收入逐步恢复增长 ，利润增速高于产销增速 。

〖贰〗、红酥手
，黄滕酒
。满城春色宫墙柳。东风恶，欢情薄 ，一怀愁绪，几年离索 。错
，错，错！ 春如旧 ，人空瘦
，泪痕红浥鲛绡透
。桃花落，闲池阁。山盟虽在 ，绵书难托 。莫
，莫，莫！ 2【丑奴儿近】 辛弃疾 千峰云起 ，骤雨一霎儿价。更远树斜阳
，风景怎生图画！青旗卖酒，山那畔别有人家
。只消山水光中 ，无事过这一夏。

〖叁〗 、当垆卖酒非本意
，撞见帅哥皇子上青楼也非她所愿，她只当眼不见为净也便罢了 ，谁知这满目桃红的二皇子莲童鞋醉眼迷离，春心大动之下将一身青衣扮作俊秀男儿的她一把捉住了按倒在绣榻上口口口口口口口（此处框去两千字）……忽地屋内痛呼震天
，帅锅皇子鼻青脸肿，化成一滩烂泥 ，另有一人在旁笑觑
，面若春花 。

关于卖酒和买酒的一些感想

结语：卖酒与买酒本质是信息不对称的博弈
。对从业者而言，需在流量与利润间找到平衡点；对消费者而言 ，通过系统试饮建立味觉标准
，是穿越费用迷雾的关键。

买酒有保障 专业渠道与品质背书：卖酒的朋友通常具备扎实的专业知识和丰富的行业经验，能够提供可靠的购酒渠道 。无论是日常饮用还是收藏投资 ，他们都能根据需求推荐合适的酒品
，避免买到假酒或劣质产品
。例如，购买葡萄酒时 ，他们能通过观察酒标
、瓶身细节或品尝判断真伪
，甚至提供原产地证明等权威文件。

首先，正常买卖是基于市场真实需求和价值交换 。商家根据市场供需情况定价 ，消费者基于自身喜好、需求等因素购买商品，交易过程遵循市场规律
，费用围绕价值波动，交易双方在相对公平透明的环境下进行 ，注重产品质量 、服务等多方面因素
。而网上抢单买酒卖酒这种模式存在诸多问题。其一
，它可能存在欺诈风险 。

难以退货：在商家进货时，骗子会承诺可以随时退货 ，但当商家发现买家消失
，想要退货时，卖家却会以各种理由拒绝退货 ，使商家陷入两难境地
。难以辨别：商家往往难以辨别酒的真假和价值
，容易陷入骗子的陷阱。而且骗子选取的“品牌酒
”通常是鲜少有人购买的冷门酒，商家对其市场情况了解较少 ，更容易上当受骗 。

费用倒挂
、业绩存疑又遇疫情重击,郎酒2020如何实现上市梦?

上市面临的综合挑战与应对方向综合挑战：费用倒挂反映出市场对郎酒涨价策略的不认可
，影响产品费用体系和品牌形象；业绩存疑使得投资者对郎酒的盈利能力和可持续发展能力产生担忧；疫情冲击则直接影响了郎酒的销售业绩和市场表现，这三方面问题相互交织 ，给郎酒2020年上市带来巨大困难。

酒业最难 、不止酒商,多酒企加码春节营销有机会吗?

〖壹〗
、多酒企加码春节营销仍有机会，但面临疫情、库存等多重挑战
，需采取灵活策略并注重厂商协同以实现有效突破
。具体分析如下：酒企加码春节营销的积极举措与机会点营销方式多样，覆盖渠道与消费端：多家酒企通过不同方式发力春节营销。

〖贰〗 、酒企与酒商协同促销 ，政策力度加大酒商主动作为：河南酒商王先生表示“春节前是卖酒关键期
，动销是首要目标”，即使出货价低于预期仍积极出货 。安徽黄先生追加外配礼品政策 ，刺激终端备货
。

〖叁〗
、经销商态度：经销商认为春节和平时的区别越来越小
，消费者购买白酒的时间和场景更加分散，白酒企业和经销商越来越理性地看待春节旺季的销售。春晚和春节档对白酒品牌的意义行业调整仍在继续 ，但酒企们积极寻找新机会 。

〖肆〗、打赢春节市场动销战
，拿下 2023 年开门红，可验证其市场号召力 ，让全国更多酒商看到其品牌 、品质与实力
。责任与标杆作用：在豫酒振兴背景下
，作为头部酒企的仰韶酒业有责任率先出击，为后续豫酒企业树立标杆
、作出指引。

〖伍〗、携手腾讯春晚 ，创新营销霸屏传播避开央视春晚，选取腾讯合作：福桃三根人参酒避开酒企重兵囤积的央视春晚
，与腾讯合作上线“来腾讯看春晚，狂补200万现金券 ”活动 。除夕当晚 ，央视春晚在腾讯平台同步直播时
，福桃的贴片广告在亿万用户手机上霸屏播放，广告语“酒里有人参 ，送礼超有面儿”响彻春节
。

欧阳千里:疫情之下,酒业从业者何去何从

〖壹〗 、疫情之下
，酒业从业者可通过调整心态
、优化产品、创新营销 、跨界合作等方式积极应对挑战。具体如下：摆正心态，正确看待行业现状焦虑和内卷源于科技发展 ，在疫情下被加剧
，且往往体现在同行对比中 。看到他人出货、融资时焦虑感上升，看到他人闭店
、失败时焦虑感下降 ，这反映出从业者心态的不稳定
。

〖贰〗、欧阳千里认为酒业年轻人要与中国酒业大会共同成长
，是因为中国酒业大会为年轻人提供了交流学习 、把握趋势
、建立人脉的平台，助力其在行业中快速成长。

〖叁〗、在酒业新周期中 ，头部酒企 、酒商及文化传播者需共同推动新酒饮文化的延续，以吸引年轻消费者并反哺行业生态 。酒业新周期下的文化断层与讨论背景近年来
，随着茅台
、五粮液等头部酒企营收增长，酒业看似未如悲观派预期般衰退 ，但产能下滑与年轻人饮酒习惯的转变仍引发行业焦虑。

〖肆〗、欧阳千里在《中国酒业》发文预判酒业最快将于2027年全面回暖
，2028年迎来新的发展
。以下是对其观点及相关内容的详细阐述：预判依据与历史验证历史预判准确性：欧阳千里曾于2014年4月预判第三次行业调整最快会在2016年全面回暖，2017年迎来新的发展 ，如今来看预判准确。

〖伍〗 、不要再轻视跨界做酒的人
，因为他们可能具备独特的优势，给酒业带来新的活力与思路 。跨界做酒的定义与范围通常将非酒业的人做酒视为跨界 ，实际上
，只要是没有从事过卖酒事业的人做酒都应被视为跨界，即便曾经做过酒类询问
、传播甚至担任过酒业公司高管
。

石家庄深夜“通告”全民核酸,酒商只希望不耽误春节卖酒!

〖壹〗、石家庄因疫情防控形势变化 ，深夜发布在部分区域开展全员核酸的通告
，酒商担忧影响春节卖酒，更希望疫情不要在市场旺季爆发。石家庄疫情防控情况 11月6日 ，石家庄宣布全市静默3天，之后虽未继续静默
，但11月20日新增新型冠状病毒肺炎确诊病例2例，新增无症状感染者639例 。